Dženifer Hant, potpredsednica u kompaniji Mansfild, tvrdi da nema boljeg osećanja od onog koje prodavac ima nakon zaključene prodaje. To je osećanje da ima kontrolu nad svojom sudbinom i, kako ona kaže, nema mu ravnog. Uprkos tome, prodaja je izazovan posao. Za sve one koji razmatraju karijeru menadžera u prodaji ona daje sledeće savete za istrajnost i uspeh.
Imajte poverenja u svoj talenat
Nijedna šansa nije mimo vašeg domašaja. Budite asertivni, ali nemojte pri tome da budete agresivni ili arogantni.
Odbijanje ne shvatajte lično
Ako imate smisla za humor, lakše ćete podneti odbijanje. Radujte se zbog uspeha a neuspehe ostavite iza sebe. Biće sjajnih dana ali će isto tako biti i veoma teških. Verujte u sebe i shvatićete da će sutra biti bolje.
Budite strpljivi
Uspeh ne dolazi preko noći. Nema zamene za mukotrpan rad i usredsređenost. Vreme je ključno, ali je isto tako važno prepoznati i dobar trenutak.
Negujte odnose
Umrežavajte se radi uspeha. Mnogi će pokušati da iskušaju vaš integritet i etiku. Ostanite nepokolebljivi i ne rušite mostove koje ste sagradili.
Proučite proizvod ili uslugu koju nudite
Klijenti brzo shvate da ne baratate dobro činjenicama o svom proizvodu. Rezultat je gubitak kredibiliteta, a to nije nešto od čega se možete brzo oporaviti.
Budite spremni i postavljajte pitanja
Slušanje je ključno za uspeh. Zapamtite da je svaka potreba različita i budite spremni da se prilagodite situaciji. Vaš prodajni scenario je samo alat. U pitanju je okvir koji daje smernice. Vi sami morate definisati poruku i učiniti je svojom.
Ne plašite se da odustanete
Ponekad prodaja ne mora imati smisla. Prodaja po svaku cenu katkad može naškoditi vašoj reputaciji menadžera prodaje.
Kako se broj malih i srednjih preduzeća povećava, tako raste i potreba za kvalifikovanim kadrom za prodaju. Ako ste osoba koja želi da ima punu kontrolu nad visinom zarade, onda je karijera menadžera prodaje pravi izbor za vas. Obuke u trajanju od jedne godine najbolji su način da ovladate i teorijom i praksom, koje će vam pomoći da uspete u ovom sektoru.
Tim Edukacija
