Mark Kjuban je jedna od preduzetničkih legendi današnjice. Pored toga što je vlasnik NBA kluba Dalas maveriks, kontroverzni teksaški biznismen poznat je po po ulaganjima u biznis i vođenju brojnih kompanija, kao što su SlideShare ili Flingo.
Pre nego što je zaradio milione, Kjuban se bavio svim i svačim. Sa 12 godina počeo je da prodaje kese za đubre da bi skupio novac za patike za košarku. Kao tinejdžer je ušao u marketing. Pre nego što je postao prodavac, nakon završenog obrazovanja, Kjuban je radio u kafiću. Nikada nije zazirao od posla.
Tokom četvrt veka koje je proveo u poslovnom svetu, Kjuban je postao poznat po otvorenosti i predanosti. U nastavku pročitajte njegove savete za mlade preduzetnike i prodavce.
„Najbolji način da predvidite budućnost jeste da je sami stvorite.“
„Pronađite nešto što volite. Čak i ako ne zaradite veliki novac, i dalje ćete uživati u radu.“
„Uzbuđenje zbog uspeha u poslu je bolje od osećanja koje donosi pobeda u sportu. Biznis je sport 24 sata nedeljno, 365 dana u godini.“
„Nije bitno koliko puta ćete promašiti metu. Sve što je potrebno jeste da jednom pogodite.“
„Svako ‘ne’ vas dovodi korak bliže onom ‘da’ koje čekate.“
„Ako umete da prodajete, nikada nećete ostati bez posla.“
„Radite kao da neko pokušava da vam ukrade posao.“
„Uvek se probudite sa smeškom, znajući da ćete se toga dana zabavljati postižući nešto na šta se drugi ne usuđuju.“
„Stvarati šanse znači gledati tamo gde drugi ne gledaju.“
„Ne pokrećite firmu ako niste opsesivno obuzeti nečim što volite. Ako imate plan B, onda nije u pitanju opsesija.“
„Ponašajte se prema svojim mušterijama kao da su vaš gazda, zato što oni to i jesu.“
„Gurajte napred, jer niko to neće uraditi umesto vas.“
„Ako gledate tamo gde i svi drugi, gledate na pogrešnu stranu.“
„Jedino što preduzetnik, prodavac ili bilo ko na bilo kojoj poziciji ima pod kontrolom jeste sopstveni trud.“
„Učinite svoj proizvod lakšim za kupovinu od konkurencije i njihove mušterije će kupovati od vas.“
„Naučite da prodajete. U poslu se uvek nekome prodaje – klijentima, investitorima i zaposlenima. Da biste postali uspešan prodavac, stavite se u poziciju svojih kupaca. Nemojte im prodavati proizvod, rešite problem koji imaju.“
Tim Edukacija
